본문 바로가기

전체 글172

B2G의 기초 이해하기 B2G(Business to Government)란 기업과 정부 간의 거래를 의미합니다. 이 모델에서는 기업이 정부 기관에 제품이나 서비스를 제공하는 형태로 이루어집니다. B2G는 공공 부문을 대상으로 하여 일반적인 B2B 또는 B2C 거래와는 다른 특징과 요구 사항을 가집니다. 이 글에서는 B2G의 기초 개념, 특징, 주요 전략, 성공 요소 등에 대해 자세히 살펴보겠습니다.B2G의 특징복잡한 입찰 과정B2G 거래는 주로 공공 입찰 과정을 통해 이루어집니다. 이는 정부가 필요한 제품이나 서비스를 공급받기 위해 공개적으로 입찰을 실시하고, 여러 기업이 경쟁하는 과정을 말합니다. 입찰 과정은 매우 투명하고 엄격하게 진행됩니다. 기업은 정부의 요구 사항을 충족시키기 위해 상세한 제안서를 제출하고, 가격, 품질.. 2024. 7. 31.
B2C 영업 기초 가이드 B2C(Business to Consumer) 영업은 기업이 개인 소비자에게 제품이나 서비스를 직접 판매하는 것을 의미합니다. B2C 영업은 소비자의 구매 행동과 요구를 이해하고, 그에 맞는 효과적인 판매 전략을 세우는 것이 핵심입니다. 이 글에서는 B2C 영업의 기초 개념부터 주요 전략, 성공 요인에 대해 자세히 설명하겠습니다.B2C 영업의 특징소비자 중심의 접근B2C 영업은 개인 소비자를 대상으로 하므로, 소비자의 필요와 욕구를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. 이는 제품 개발부터 마케팅, 판매 전략까지 모든 과정에서 소비자를 중심에 두고 접근해야 한다는 의미입니다. 소비자 중심의 접근은 고객의 만족도를 높이고, 재구매를 유도하는 데 중요한 역할을 합니다.예시: 화장품 회사가 소비자의 피부 타입과 선.. 2024. 7. 30.
B2B 영업이란 B2B 영업은 기업 간의 거래를 의미하는 B2B(Business to Business) 모델에서 한 기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 판매하는 활동을 말합니다. 이는 개인 소비자를 대상으로 하는 B2C 영업과는 달리, 더 복잡하고 긴 구매 과정, 높은 거래 금액, 장기적인 관계 구축 등이 특징입니다. B2B 영업은 고객사와의 신뢰를 바탕으로 한 맞춤형 접근이 중요하며, 이를 위해 다양한 전략과 기술이 활용됩니다. 이제 B2B 영업의 구체적인 의미와 주요 전략, 성공 요소에 대해 자세히 살펴보겠습니다.B2B 영업의 특징장기적인 관계 구축B2B 영업에서는 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서, 고객사와의 장기적인 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 이를 위해 기업은 고객사의 요구를 깊이 이해하고, 지속적으로.. 2024. 7. 30.
B2B, B2C, D2C 도대체 뭘까? 사업을 운영하거나 마케팅 전략을 세울 때, B2B, B2C, D2C라는 용어를 자주 접하게 됩니다. 이 세 가지 용어는 각각의 비즈니스 모델을 나타내며, 각 모델마다 다른 고객과의 관계, 마케팅 전략, 판매 방식 등을 포함하고 있습니다. 각 용어의 뜻과 그 의미를 깊이 있게 살펴보겠습니다.B2B (Business to Business)B2B는 Business to Business의 약자로, 기업 간의 거래를 의미합니다. B2B 모델에서는 한 기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 제공하는 것이 주된 활동입니다. 주로 대량의 제품을 판매하거나, 기업용 소프트웨어, 제조 장비, 비즈니스 컨설팅 등과 같은 서비스를 제공합니다. 이 모델은 기업들이 서로 협력하여 비즈니스 목표를 달성하는 데 초점을 맞추며, 복잡한.. 2024. 7. 30.